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钢结构出口卡塔尔客户来访

作者:宏冶钢结构 来源:原创 时间:2018-08-08 09:03:16 次数:

钢结构出口卡塔尔是宏冶钢结构八月份的第二次接待国外客户,卡塔尔位于中东,是一个非常富裕的国家,人均收入水平是中国的十倍左右。不过由于气候问题,卡塔尔位于热带沙漠气候地带,夏季温度极高,而且极度缺水,因此他们很多物质都非常依赖进口,而中国作为世界制造业大国,产品物美价廉,得到很多中东客户的青睐,而我们接待的三位卡塔尔客户也是对中国产品的高性价比非常推崇,因此决定到中国来采购工程建设需要的钢结构材料,而这次他们找到了我们宏冶钢结构公司,因为我们以前有做过钢结构出口卡塔尔的项目,他们想实地考察我们公司,了解我们公司的规模及技术水平。


三位卡塔尔客户从广州出发,到我们公司的时候已经是中午了,我们提出先带客户出去吃个饭,但是客户说不用,先谈事再说,我们只能在桌上摆了一些水果和茶水,然后立刻与客户开始进行对接。而客户这次的项目有一栋厂房,一个展厅及两栋宿舍,然后我们针对图纸中的细节进行沟通,而通过审核图纸我们发现,客户的设计与我们的设计有一些不同的地方,例如他们的水槽是弧形的,我们建议按照我们中国的做法做成直角的,业主表示没有问题。然后业主觉得中东很热,而且他们的厂房是用来放置食品,因此询问我们用什么来隔热会好一些,我们建议业主用岩棉夹芯板或者PU夹芯板,这两种材质做屋面和墙面都有很强的隔热能力,而且防火能力还非常好,非常适合食品车间。另外,我们也发现中东钢结构厂房与国内有不同的地方,例如他们的柱间支撑的位置和国内常见的做法不同,还有采光板的布置也有所不同。


在沟通完细节后客户也是建议我们拍摄一张合照,而我们也是在办公室里面合照留念,然后其中一位客户还让我用他的手机来帮他拍照,而我也是非常乐意代劳,拍完照后我们也是按照流程带客户去车间参观,客户看了我们车间觉得我们的规模很大,技术也符合他们的要求,所以对我们的实力也是非常的认可,因此我觉得这次这几个客户和我们达成合作的可能性很大,钢结构出口卡塔尔可能是我们今年的又一个外贸业务。

钢结构出口卡塔尔客户合影


关键字:钢结构出口